Estudiar primero el mercado
Introducción Cuando una empresa analiza expandirse internacionalmente suele concentrar gran parte de su atención en la fortaleza de la marca, la calidad del producto o el potencial del mercado de destino. Sin embargo, la experiencia demuestra que existe una variable que muchas veces termina siendo más importante que todas las anteriores:... LEER MÁS
Internacionalizar también es aprender cuándo no avanzar
La experiencia de Junior B en Estados Unidos Cuando hablamos de internacionalización solemos conocer las historias de empresas que lograron expandirse con éxito. Sin embargo, son mucho menos frecuentes los casos en los que un empresario comparte con la misma honestidad un proyecto que no terminó como esperaba y, sobre todo, los aprendizaj... LEER MÁS
Capacitar para sostener el crecimiento
En una red de franquicias, la expansión no depende únicamente de sumar nuevos puntos de venta. El verdadero desafío aparece después: lograr que cada franquiciado, en distintas ciudades y provincias, comprenda el modelo, aplique los procesos y represente la marca con el mismo nivel de calidad. Sobre este tema, desde CENTROFRANCHISING dialo... LEER MÁS
El impacto del comercio exterior en la viabilidad de una franquicia internacional
Participan: Julieta Serena Estudio Serena – Despachante de Aduana, Abogada, Magíster en Derecho. Santiago Salcedo Director de Centrofranchising y Director Académico de la Diplomatura en Franquicias y Modelos de Expansión. Introducción Cuando una empresa evalúa expandir su sistema de... LEER MÁS
Adaptar la estructura para gestionar nuevos mercados
Entrevistamos a Yanina Frega Gerente de Servicio a Operaciones – Café Martínez Introducción Cuando una empresa decide internacionalizarse, suele concentrar gran parte de sus esfuerzos en el mercado de destino, en el producto, en el franquiciado o en la estrategia comercial. Sin embargo, existe otro desafío menos visible, pero igual... LEER MÁS
El crecimiento depende de gestionar oportunidades
Por Daniel Ruiz – Gerente de Expansión – Café Martínez Con los años aprendí que las franquicias no crecen porque reciben muchas consultas, sino porque desarrollan un proceso capaz de transformar esas consultas en decisiones inteligentes. Ese proceso necesita un método, y el primer paso es registrar toda la información. Muchos creen... LEER MÁS
Crecer con método y no solo abrir locales
Muchas marcas creen que expandirse consiste simplemente en abrir más locales. Sin embargo, las redes más sólidas demuestran que el verdadero crecimiento comienza mucho antes: con planificación, criterio y la capacidad de elegir qué oportunidades aceptar y cuáles dejar pasar. En esta entrevista conversamos con Tomás Davalli, socio y refere... LEER MÁS
Protección de marcas previo a la internacionalización
Dentro de los procesos de internacionalización, las empresas suelen concentrar gran parte de sus esfuerzos en la selección de mercados, la búsqueda de socios locales, la adaptación del modelo de negocio o la estructuración de contratos. Sin embargo, existe una tarea previa que muchas veces recibe menos atención de la que merece: la protec... LEER MÁS
Cómo adaptar un modelo internacional sin perder su esencia
La experiencia de RE/MAX Argentina, contada por Sebastián Sosa Gallardo Por Santiago Salcedo. Cuando una empresa internacional desembarca en un nuevo país suele aparecer una pregunta inevitable: ¿hasta dónde adaptar el modelo al mercado local y hasta dónde mantener la esencia de la marca? En teoría, la respuesta parece sencilla. En la prá... LEER MÁS
Internacionalizar no es poner banderitas en la pagina web
La experiencia de CAFE MARTÍNEZ, contada en primera persona por Marcelo Salas Martínez Cuando comenzamos a desarrollar los contenidos de la materia Internacionalización para la Diplomatura en Franquicias, tuve claro que quería complementar los conceptos teóricos con la experiencia de quienes realmente habían recorrido ese camino. P... LEER MÁS
El entorno legal de un mercado internacional
Antes de desembarcar: cómo evaluar el entorno legal de un mercado internacional Entrevista a la Dra. María Cecilia Brazzola Las preguntas incluidas en esta entrevista tienen carácter orientativo y buscan servir como guía temática. Dada su trayectoria académica y profesional, invitamos a la Dra. Brazzola a reformularlas, ampliarlas o reemp... LEER MÁS
Marcelo Millone
Franquiciar una marca con 150 años en el mercado es el desafío que hoy afrontan los hermanos Marcelo y Gustavo Millone. Ellos rescataron a Panadería Independencia de una crisis que amagaba con su cierre definitivo. Recuperaron los productos, el estilo, las formas y ahora se animan a potenciar el negocio. La clave, tentar al cliente [&hell... LEER MÁS