Paso 6 – Claves para un asesoramiento exitoso a inversores 

Invertir en una franquicia puede ser una excelente opción para aquellos emprendedores que buscan aprovechar una marca establecida y un modelo de negocio probado. Sin embargo, es fundamental contar con un adecuado asesoramiento antes de tomar esta importante decisión. Expertos en el rubro de franquicias; Pablo Pascolo, Santiago Salcedo, Joaquín Abrego, Francisco Sierra y Lucas Löbel, nos comparten claves para un asesoramiento exitoso a inversores interesados. 

1) Comprender las metas y objetivos del inversor.
Uno de los primeros pasos para brindar un asesoramiento efectivo es entender las metas y objetivos del inversor. Cada persona tiene diferentes motivaciones y expectativas al invertir en una franquicia, por lo que es esencial realizar un análisis detallado de sus necesidades y preferencias. Santiago Salcedo, director de CENTROFRANCHISING, destaca la importancia de establecer una comunicación abierta y transparente con el inversor para entender sus expectativas a largo plazo.

2) Evaluación de la franquicia.
Pablo Pascolo, director de CENTROFRANCHISING, hace hincapié en la importancia de realizar una exhaustiva evaluación de la franquicia en cuestión. Esto implica analizar su historial de éxito, su modelo de negocio, la fortaleza de su marca, su posición en el mercado, así como las ventajas y desventajas que presenta. Un análisis detallado de estos aspectos permitirá al inversor tomar decisiones más informadas.

3) Análisis financiero y rentabilidad.
Joaquín Abrego, asesor comercial en CENTROFRANCHISING, destaca la necesidad de realizar un análisis económico-financiero completo. Esto incluye evaluar los costos iniciales de inversión, los gastos operativos, el flujo de caja proyectado y el retorno de la inversión esperado. Un análisis riguroso de estos aspectos proporcionará una visión clara de la rentabilidad potencial de la franquicia.

4) Investigación de mercado.
Francisco Sierra, coordinador en CENTROFRANCHISING, sugiere al inversor estudiar el entorno y el mercado en el que opera la franquicia. Esto incluye evaluar la demanda de productos o servicios ofrecidos, identificar la competencia y analizar las tendencias del sector. Un conocimiento profundo del mercado ayudará al inversor a evaluar el potencial de crecimiento y la viabilidad de la franquicia.

5) Acompañamiento y seguimiento continuo.
Lucas Löbel, responsable desarrollo en CABA, destaca que el franquiciante debe brindar un acompañamiento continuo al franquiciado. Este proceso implica ofrecer apoyo y orientación incluso después de que se haya realizado la inversión. Proporcionar información actualizada, estrategias de marketing y compartir buenas prácticas contribuirá a la éxito del inversor y al crecimiento del negocio.

En síntesis, el asesoramiento adecuado a inversores interesados en invertir en franquicias es esencial para minimizar riesgos y maximizar oportunidades.

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