En busca de negocios sólidos: el rol clave del desarrollo profesional de franquicias en un 2026 desafiante

Con el cierre de 2025 marcado por desafíos económicos, reacomodamientos estructurales y un consumidor con nuevos hábitos, las empresas se enfrentan a una pregunta inevitable: ¿cómo crecer cuando la eficiencia, la rentabilidad y la profesionalización dejaron de ser opcionales?
En ese escenario, el sistema de franquicias vuelve a ocupar un lugar central, pero con un giro decisivo: ya no alcanza con un buen producto y una marca atractiva. El mercado demanda modelos de negocio serios, medibles y sostenibles, capaces de adaptarse a reglas donde el margen operativo y la experiencia del cliente son determinantes.

En esencia, franquiciar significa construir un negocio replicable basado en simplicidad operativa, eficiencia y sinergia de red, con procesos claros y resultados observables. Y ahí aparece la clave: la profesionalización interna es la base para que la expansión no dependa de intuición, sino de un modelo preparado para perdurar.

“Hoy recibimos consultas de marcas con negocios muy exitosos y la intención de crecer con franquicias, pero muchas veces sin la certeza de que su estructura esté lista para escalar”, explica Francisco Sierra, coordinador de CENTROFRANCHISING. “Nuestro trabajo empieza ahí: definir con precisión el modelo a replicar, evaluar seriamente la viabilidad antes de asumir compromisos con terceros y, a partir de eso, estandarizar el know-how para que pueda transferirse con calidad”.

El inversor que encara 2026 ya no se mueve solo por intuición. Pide datos, compara opciones y mide riesgos: quiere entender cómo funciona el negocio, cuál es el margen real, en qué plazos recupera la inversión y qué soporte recibirá para operar bien.
“Notamos un inversor mucho más informado y selectivo”, agrega Sierra. “Hoy no alcanza con ‘vender una oportunidad’: hay que demostrar cómo opera el modelo, qué resultados puede entregar y bajo qué condiciones, además de evidenciar que la empresa está preparada puertas adentro para transmitir su experiencia y sostener a la red”.

De cara al próximo año, el desafío no será crecer rápido, sino crecer bien. Las marcas que logren ordenar su estructura y planificar su expansión con criterios profesionales estarán mejor preparadas para atravesar un contexto exigente.

Crecer con bases sólidas

En CENTROFRANCHISING siempre tenemos una mirada optimista del “vaso medio lleno”: creemos que 2026 puede ser un año de impulso para las empresas que trabajen con orden y estrategia. Las franquicias seguirán siendo una herramienta clave para expandirse, siempre que estén sostenidas por un modelo sólido, procesos claros y una estrategia definida.
En ese camino, el desarrollo profesional deja de ser un “plus” y se convierte en el factor decisivo para transformar la intención de crecer en crecimiento real y sostenible.